自今年 “十一”黄金周开始，手机行业的大小卖场、国包、省代等一些敏感人士已经察觉到通讯行业“冬季”来临的前兆。因为自今年10月以来，单日销量较去年同期缩水大半。以诺基亚为例，在郑州市单日实际销量为2000多台，而在去年同期销量则为5000多台，下降约60％；在金苹果通信连锁卖场的平均销量为每100平方米46台，而去年每100平方米则为139台，降幅达66％。这点颇似中国的股票市场，连续跌破历史新低。
一般来讲，十月份手机行业应该进入销售旺季（手机行业的淡季在每年的6、7、8、9月份）但是今年令大多数手机从业者没想到的是“十一”黄金周过完后，市场马上趋于平静。各地大小卖场、手机店内难觅顾客身影，销量一天不如一天，很多店面甚至开始出现“白板”。而市场反映到上游情况更是“一片狼藉”。在深圳，仅10月份就有连续4家国包玩失踪。厂家大多亏损开盘，手机模具厂达30万元的订单临时被迫弃单，搞得模具厂老板只得自己联合别人生产手机；省代这边，有的开始停止接盘，静观其变。大多数代理商忙着清库，而下面的强势渠道、卖场只接受铺货的产品，如要求现金进货，则一概不谈……
寒流来袭
中国手机营销网统计数据显示，截止2008年10月5日至2008年11月5日，手机零售市场销售额较去年同期下降55％，销量下降40％左右
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据中国手机营销网CEO于权宏介绍，手机渠道的“寒流”主要有三方面的原因。第一，手机产品经过近8年的高速增长，品牌多、渠道多、终端多。手机产业面临着整合，这个时期的来临是主要原因，也是市场发展的规律。其二，中国电信市场重组时期，我国电信行业的老大——中国移动为了稳定行业“老大”的地位，近期连续推出各种政策。其中“存话费送手机”硬是从传统经销商手中抢走了大半的高端消费者。中国移动这次存话费送手机力度之大、品种之多均大大超过以前的活动机型总和。包括诺基亚N95在内的高端消费群体在中移动的强势作用下分流。在低端领域，中移动的捆绑机型也由原来的10来款增加到60多款。本来中国手机市场就是呈“哑铃状”，中移动这样“两头掐”对传统经销商来讲无疑更是雪上加霜。第三，目前全球性的金融危机蔓延，这股“寒流”从国外到国内，从沿海到内地逐步加强，带来的影响也越来越大。这种百年不遇的金融危机大大挫伤了消费者的消费信心和消费热情。
在这样的大环境下，手机经销商如何度过“寒冬”？ 11月3日，商务部副部长蒋耀平在“第二届中国国际电子商务应用博览会”新闻发布会上指出，当前国际金融市场动荡加剧，全球经济增长明显放缓，在此背景下，我国应大力发展电子商务，运用其开放性和全球性特点，为企业创造更多贸易机会，帮助企业走出此次国际金融危机困境。手机行业“过冬”的关键就在于转变思路，进行营销模式创新，从而积极应对。比如近期出现并快速发展的“百客手机网上大卖场＋实体店面经营”的模式（b2x）以及“百客＋淘宝”的模式，给整个产业链提供了借鉴和参考，也必将会给整个手机销售市场注入新的活力。 |
